„More of the same“ bringt sehr oft nicht mehr Erfolg. Den Mut, sich auf etwas Neues, Ungewohntes im eigenen Markt einzulassen, haben wenige. |
Ausloten der möglichen Optionen außerhalb der bisherigen Marktzugänge („thinking out of the box“) |
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Festlegung der Erfolgsfaktoren | |
Evaluierung von Machbarkeit und Erfolgspotential | |
Gestaltung der Vertriebsprozesse | |
Projektplanung und Erfolgs-Controlling |